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第480章 郭嘉之狠(1 / 2)


x 曹操的回答早在刘先的预料之中。不过区区汝南并不足以满足刘备的胃口!

刘先代表刘备前来参加“三方会谈”自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。

于是刘先又接着说道:“田峻握有六州之地若田峻败亡丞相就只给我家主公一个汝南郡么?”

曹操没有做声而是看向一旁的荀攸。

这种讨价还价的事情自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈然后再由老板来拍板。

这也是重要的谈判技巧。

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一方面讨价还价时通常是漫天要价坐地还钱期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈难免会面子不太好看。

而另一方面也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为如果老板亲自来谈谈完的就是决议不好出尔反尔了。而如果是手下去谈最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。

荀攸见曹操看向自己立即会意上前一步说道:“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是我们要一次灭亡田峻恐怕并不能做到最……最好的结果也只不过是将田峻赶回辽州。

田峻只要退到了辽东守着山海道和卢龙塞我们再多的兵马也攻不进去。所以我们此次做战只能以夺取冀幽青并徐为目标。

但是这仍然是个太大的目标!

俗话说……肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标每完成一个目标之后再根据双方的功绩协商分配战果并再次协商怎样实现下一个目标以及下一个战果的分配方案。”

荀攸这话听起来很有道理但一个“协商”二字便给刘备和孙权埋下了无数地雷。

刘先或许还没意识到这坑有多深但江东二张之首的张昭可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话唯恐刘先说出让步的话来连忙抢先说道:“不妥此事甚是不妥啊。”

荀攸道:“子布有何疑虑?”

张昭道:“夫明公欲取信于天下当先有诺然后有行如此……方得始终。若是无诺而行必生揣测何来同仇敌忾?”

曹操听得张昭之言暗暗点头却依旧沉吟不言将谈判之事先交给荀攸。

荀攸被张昭这一说也知道忽悠不过去便又改口道:“诚然子布之言也是不无道理但结盟抗敌也是要看各方盟友的诚意和战绩的不知江东和荆州各能出兵多少?”

张昭闻言道:“我江东可出兵十五万。”

荀攸点了头又问刘先道:“荆州如何?”

刘先道:“荆州亦可出动十五万人马。”

荀攸点了点头道:“那就……丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州则徐州交给江东孙仲谋而刘皇叔则居有包括汝南在内整个豫州。”

这话一说出来刘先的眼神就亮了毕竟是一整个州啊而刘备现在的地盘还只是拥有大半个荆州!


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