很显然，伊斯玛仪一世不愿意被北海国一家宰。当葡萄牙人表示愿意便宜50金币每门后，他果断从葡萄牙人那里买下了40门炮。而且，是从霍尔木兹港的葡萄牙战船上现拆下来的。
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伊斯玛仪一世打算接下来让北海国恶化葡萄牙人互相竞争，然后把价格压下来，好给他节省下大笔购炮资金。
但北海国代表肖伯纳却不领情，还是坚持不降价。而且，他还告诉伊斯玛仪一世——葡萄牙人的火炮不如我们。
伊斯玛仪一世不信，但等到霍尔木兹港的葡萄牙人的佛郎机炮运达后，经过测试，波斯人才不得不相信。
从外观上看，北海国的佛郎机炮和葡萄牙人的没啥区别。但是，在子铳质量和母铳与子铳相互间的间隙上，北海国的佛郎机炮质量可是高了很多。
所以，在射击的时候，在瞄准射击时，北海国的佛郎机炮明显更好。有了对比，伊斯玛仪一世不得不妥协。毕竟，他作为中东一霸主，不可能贪小便宜买劣质货。所以，接下来的220门订单被北海国拿下了。
然后，肖伯纳还向伊斯玛仪一世推销了北海国产的刀剑和铠甲。不过，波斯人骑兵只喜欢用弯曲弧度很大的萨菲弯刀。因为，这有利于轻骑兵顺劈敌人。
至于板甲，波斯人也不喜欢。毕竟，波斯人的马和阿拉伯马差不多，属于中型马。若是骑手穿上板甲，马厩跑不动了。
所以，波斯人最后只肯购买北海国的轻便锁子甲。至于刀剑，他们只肯进口钢锭，然后，自己打造。
肖伯纳有些无奈，锁子甲还好说，利润还行。可是，出售钢锭，比出售成品刀剑利润少太多了啊。但是，波斯人固执如此，他也没办法。
最坑的是，按照北海国恶化葡萄牙人达成的协议，北海国只能向波斯出售武器铠甲类的商品，不准涉及到民用的。而波斯人这么搞，以后出售武器铠甲的利润，是难以支持从波斯购买马牛的花费的。到时候，北海国就要支付现钱来购买波斯的牛羊了，太亏……
……
经过一番商议，伊斯玛仪一世基本同意了从北海国采购佛郎机炮、火绳枪、锁子甲和钢锭。至于火炮采购，他虽然同意了650金币一门的价格，但却要求用商品替代。其中，波斯的马匹……
事实上，肖伯纳本来就要开口愿意用牲口代替呢。听到伊斯玛仪一世主动提起，就假装勉为其难地答应了。然后，他开始狠狠压价……
一批战马，在欧洲起码大几十个金币甚至上百金币。但肖伯纳以“波斯马不能承载穿了全身板甲的骑士”为理由，疯狂压价。在土耳其尚能卖到20金币一匹的战马，肖伯纳给波斯开价10金币一匹。至于普通的波斯马（太差的不要），更是只开价3个金币。
波斯马价便宜，虽然知道被压价了，但伊斯玛仪一世也没什么办法。毕竟，波斯马多，可缺乏市场。