马里布丹妮莉丝影城。
今天是5月8日周一。
新的一周丹妮莉丝娱乐的每周高层例会今天的会议主题主要是大阪环球影城开业一个月时间的业绩总结和欧洲环球影城项目的筹备。
1995年开年到现在日本国内形势可谓处处阴霾。
1月17日日本关西地区发生72级大地震当时正在进行开业前最后筹备的大阪环球影城也受到了一定程度波及好在并没有影响到既定的开业日程。
3月20日东京地铁沙林毒气案爆发导致了超过5000人伤亡的巨大惨剧距离开业只有两周主题乐园团队不得不紧急大幅加强大阪环球影城的安保措施为了尽可能确保万无一失西蒙还调了一批维斯特洛家族的私人情报团队前往日本形成明面安保团队之下的一张护卫暗网。
受到连续两次大型负面事件的影响本来已经稳在20000点左右的日经指数最近几个月来连续大幅下挫半年时间不到跌破了15000点低位整体跌幅超过25%日本经济因此遭遇重创。
4月6日。
大阪环球影城正是在这种处处风雨的情况下开业主题乐园团队还因此将最初开业首年的1000万游客目标调低了200万并且通过一系列促销手段吸引游客光顾。
800万的开业第一年游客目标只相当于东京迪斯尼乐园1994年1600万游客的一半。
不过大阪环球影城无论是建造规模还是位置地段都无法与东京迪斯尼乐园相比当前的社会形势下开业第一年能有800万游客已经算是成功。
事实也证明不景气的社会大环境果然对大阪环球影城造成了影响好在影响也远没有此前预估的那么严重甚至还有些触发了经济越不景气娱乐越繁荣的‘口红效应’的倾向。
开业首日大阪环球影城就吸引了46万游客的光顾。
这份数据略微超出预期说明日本游客对主题乐园有着相当稳定的需求。
随后的首个周末还再次创下了53万游客的单日新高。
紧接着4月16日前后的复活节活动期间游客光顾数量也非常可观4月15日和4月16日周末两天时间吸引总计超过10万名游客。
最终从4月6日到5月7日开业首月大阪环球影城交出了一张非常漂亮的成绩单累计吸引游客97万人次超过了团队最初预估的90万人次首月目标。
首月97万如果直接乘以12意味着开业第一年的游客数量就能突破1100万。
事情当然不能这么计算。
首月的出色成绩主要还是影城刚刚开业的新鲜感和广泛促销活动对游客产生的吸引力这是一种非常普遍的‘开业效应’。
持续一段时间的开业效应之后游客数量肯定会回落。
首月之后进入暑期这种热度依旧可以保持不过全年持续下来平均单月游客数量相比首月可能会下跌10%到20%之间以此计算开业第一年大阪环球影城游客总数突破此前设定的800万游客目标绰绰有余预计会达到880万到990万之间。
当然谁也不会因此骄傲因为最初的目标可是1000万。
而且真正的考验还要在第一年之后。
因为开业个第一年对于日本乃至整个亚洲区游客而言大阪环球影城都有着相当的新鲜感再加上不惜投入地大范围广告营销吸引如此规模的游客完全理所当然。
关键还是后续是否能够实现稳定经营。
按照大阪环球影城的投入规模这家主题乐园只要每年吸引700万游客就能实现盈亏平衡。
然而只是突破这一数据显然达不到丹妮莉丝娱乐的预期。
开办主题乐园无论是丹妮莉丝娱乐还是日本方面的股东目的都是为了盈利而绝对不只是一个盈亏平衡。东京迪斯尼乐园1994年度的年净利润超过5亿美元如果大阪环球影城只追求一个盈亏平衡那在很多人眼中可能就成了笑柄。
因此这次例会集团高层的目光都不在超出预期的首月游客数量上主要还是总结经验查漏补缺。
按照西蒙的要求开业首月大阪环球影城运营团队一共收集了3万份游客调查问卷西蒙其实想要更多只是过于频繁的问卷调查难免对游客形成困扰影响用户体验。另一方面各个部门景点也统计了相当详细的数据。
最终归纳总结出了‘亮点’、‘缺点’和‘期盼’三部分。
开业的第一个月大阪环球影城最大的亮点让所有人意外竟然是影城内部商店的周边产品销售。
为了迎接大阪环球影城开业丹妮莉丝娱乐专门定制了一大批全新的周边产品其中很多都是至少在日本市场独有的限量版涉及皮克斯动画系列、dc电影宇宙系列、侏罗纪公园系列等等丹妮莉丝娱乐的核心ip。
首月97万游客大阪环球影城的门票收入为71亿日元按照近期汇率计算折合6800万美元。而本来应该算是锦上添花的周边产品首月销售额却是达到83亿日元比门票收入还要高折合7700万美元因为受到热捧很多限量版周边还出现了断货的场景。
主要收入中的最后一项饮食住宿进账这方面环球影城远远无法与迪斯尼乐园相比首月进账却也达到27亿日元折合2600万美元。
计算下来大阪环球影城开业首月总营收就达到181亿日元折合175亿美元。
以东京迪斯尼作为对比大阪环球影城门票收入占比为39%远低于东京迪斯尼近期的51%。周边产品收入45%的高占比又远超东京迪斯尼的27%更是直接击中迪斯尼的根本优势唯一落后的餐饮住宿16%的比例距离迪斯尼的24%差距较大因为这本来就不是大阪环球影城的经营核心。
分析之后不难发现东京迪斯尼过半的门票收入比例其实意味着整个迪斯尼公司的衰落趋势。最近几年这家公司优质内容越来越少缺乏足够的吸引力导致游客在门票之外越来越少地在乐园内部消费。
对比而言丹妮莉丝娱乐当下的内容优势只能用强大来形容。
过往几年的好莱坞票房重磅影片大部分都出自丹妮莉丝娱乐顶级ip更是几乎垄断这些超级重磅炸弹又频繁在日本大卖成功冲破文化壁垒。最终成功造就了大阪环球影城开业首月周边产品销售收入比门票收入还高的盛况。
另一方面结果让人欣喜却也间接显示了丹妮莉丝娱乐消费品部门对日本市场的开发力度远远不够主管这部分业务的南希·布里尔当场表示会尽快拿出一份针对日本市场的周边产品开拓方案。
除了周边产品销售喜人影城内的大白鲨水上乐园、侏罗纪公园和皮克斯世界三大项目也成为开业首月这家主题乐园最受欢迎的景点。